衡光化工“两条腿走路” 努力拓宽市场
“把握焦点科技是我们企业孜孜以求的成长理念，在增强技能创新的同时，我们要确保我们的产物切合国度的政策，做到安详环保，这样才气适应市场的需求。”闫树德说。
“有数据显示，去年，全国涂料总产量在1600多万吨，个中，水性涂料只有500多万吨，也就是说，将来，水性涂料尚有1100多万吨的成长空间，可谓成长前景辽阔。”闫树德说。
“将来我们还将保持‘两条腿走路’的销售计策，可是不会一边倒地倾向于成长直面客户的销售模式，究竟企业的主要职能照旧成长出产，只有出产成长了，企业才气久远、一连成长。”闫树德说。
【盖德化工网 企业新闻】本年年头，记者走进南雄风雅化工园区，该市出力培养的“10亿产值的重点企业”引起记者的存眷。时隔半年，经济新常态下，这些企业成长如何？日前，记者再次来到南雄，走进个中一家重点企业——广东衡光化工有限公司（以下简称“衡光化工”），一探毕竟。
在企业客栈，记者看到，工人们在告急地繁忙着，装着产物的胶桶被一个个整齐有序地安顿在指定区域。而在出产车间，记者看到的却是另一番情形。出产已完全是自动化，工人们都坐在办公室内紧盯着电脑，而产物则颠末措施节制，分绝不差地出产出来。
面临回款难的困局，衡水化工改变了已往通过经销商代销的单一模式，采纳了“两条腿走路”的计策，努力拓宽市场。
去油向水紧跟政策风向标
衡光化工主要专注于水性树脂技能研发、出产和销售。这两年，跟着技能的进步，涂料行业也在悄然产生着变革。
“以前我们都是采纳经销商代销产物的销售计策，回款难的环境呈现后，我们对市场形势举办了阐明，认为短期内这样的坚苦城市存在，所以当令改变了销售计策。”闫树德说。
直面客户抢回成长主动权
直接面临客户，淘汰中间环节，这样就将办理问题的主动权握在了本身手上。
“这两年，在绿色经济和创新驱动为主旋律的新常态下，‘去油向水’已经成为涂料行业的一个主要成长趋势。”闫树德对记者说。
“直接面临客户后，不单让我们越发主动，同时还让我们在与客户的信息相同上越发顺畅，客户有任何需求，我们都可以在第一时间举办相同，对产物举办优化，使之越发切合客户的需求。”闫树德说。
“所谓‘两条腿走路’，一是保持原有的经销商代销的模式，二是努力成长企业自己的市场销售人员，直接面临客户，尤其是大客户。”闫树德说。
仅仅半年多的时间，直面客户的销售模式在衡光化工快速成长，今朝已经占到了产物销售份额的30%以上。
对付专注于水性树脂出产的衡光化工而言，可谓从一开始就占据了政策和将来成长的高地。
本年以来，不少企业在经济新常态的影响下都呈现了差异水平的策划逆境。对此，闫树德对记者暗示，当前形势下，丁苯胶乳，企业也碰着了回款坚苦的问题，对企业的出产策划造成了必然的资金压力。
衡光化工认真人闫树德汇报记者，衡光化工创立于2011年，直到去年企业仍处于设备安装调试阶段。即便如此，去年，衡光化工仍实现产值2.25亿元，销售值2.25亿元。
“本年，我们的整个出产越发告急、繁忙，有5条出产线处于满负荷出产的状态，别的有一条出产线视出产需要随时可以上线。”闫树德对记者说。
走进衡光化工，给记者的第一感受就是，厂区固然不大，却很是清洁整洁，让人很难遐想到这是一家专业出产水性树脂的化工企业。
